Avainsana-arkisto: vaikuttaminen

Onko käsityksesi itsestäsi puhujana realistinen?

Usein kouluttaessani yrityksissä ja organisaatioissa ihmisiä puhumaan ja esiintymään, huomaan ettei kaikilla osallistujille ole välttämättä realistinen käsitys omista taidoistaan. Jotkut vähättelevät omaa ilmaisukykyään. He kertovat kokevansa monenlaista epävarmuutta astuessaan ihmisten eteen. Monesti he sanovat jännittävänsä esiintymistä. Ihmisten henkilökohtaista kokemusta ei käy kieltäminen, mutta kun nämä ihmiset pääsevät pitämään harjoituspuheen, he osoittautuvat usein lopulta vallan kelvollisiksi … Jatka lukemista Onko käsityksesi itsestäsi puhujana realistinen?

Unelmiesi myyntipuhe

Pysyvä ihmettelyn aiheeni on, kuinka heppoisella valmistautumisella tärkeitä puheenvuoroja monesti pidetään. Tämä pätee jopa sellaisiin esityksiin, joiden välittömänä tavoitteena on saada merkittävää taloudellista hyötyä. Tällä tarkoitan myyntipuheita, pitchejä. Kun menet pitchaamaan ja tavoitteenasi on saada hankkeellesi tuntuva rahoitus, ei keskinkertainen käy. Silloin kaiken pitää olla hiottu aivan timanttiseksi: rautainen sisältö, koukuttava juoni, tyylikkäät ja selkeät … Jatka lukemista Unelmiesi myyntipuhe

Kuinka olla todella vaikuttava

Kun opetan vaikuttavaa puhumista, viittaan usein filosofi ja yleisnero Aristoteleen opetuksiin. Aristoteles on kieltämättä ja sananmukaisesti antiikkinen hahmo, mutta jotkut hänen oivalluksistaan eivät ole todellakaan jääneet keräämään pölyä, vaan osoittavat toimivuutensa yhä uudestaan. Tunnetuin Aristoteleen pointti retoriikasta on vaikuttamisen tekijöiden jakaminen kolmeen: ethos, pathos ja logos. Ethos tarkoittaa puhujan uskottavuutta ja luotettavuutta (tai tarkemmin sanoen, kuinka uskottavana ja luotettavana … Jatka lukemista Kuinka olla todella vaikuttava

Suomalainen toimitusjohtaja ei puheenkirjoittajaa tarvitse?

Nokia etsii toimitusjohtajalleen puheenkirjoittajaa kertoo Helsingin Sanomat. Kyseessä ei ole ensimmäinen puheenkirjoittaja Nokialla. Hakukriteerit ovat tiukat. Esimerkiksi itselläni haku kosahtaisi viimeistään siihen, että englanti ei ole äidinkieleni. (Mikä on harmi – tehtävä vaikuttaa tavattoman kiinnostavalta!) Puheenkirjoittajan tehtävänä ei ole ainoastaan laatia toimitusjohtajalle puheita ja taustamateriaalia. Hänen tulee myös sparrata johtaja Surin esiintymisiä. Nokiaa pitää onnitella erinomaisesta … Jatka lukemista Suomalainen toimitusjohtaja ei puheenkirjoittajaa tarvitse?

Mitä on retoriikka?

Antiikin jermuille vastaus oli selvä: retoriikka on vaikuttavan puhumisen taitoa. Ciceroa, Quintilianusta ja kumppaneita saamme kiittää mainioista puhetaidon oppikirjoista, joiden sisältö on pääasiassa kuranttia kamaa edelleen (joskin toki sovellettuna). Paljon on kuitenkin vettä Tiberissä virrannut sitten Marcus Fabius Q:n päivien. Retoriikan katsotaan nykyään olevan vähän muutakin, ja enemmän, kuin yksisuuntaisia vaikuttamispyrkimyksiä. Kirjassaan Retoriikkaa epäilijöille esseisti ja … Jatka lukemista Mitä on retoriikka?

Jos haluat olla vaikuttava puhuja, ota käyttöön pehmeät keinot

Tunnistat varmaan seuraavan tunteen: Järjen tasolla tiedät jotain, mutta oivallat asian merkittävyyden vasta, kun joku puhuu asiasta uskottavasti ja merkityksellisesti. Minulla oli tällainen hetki reilu viikko sitten Amsterdamissa. Olin eurooppalaisten puheenkirjoittajien seminaarissa (josta olen kirjoittanut täällä). TED-puhujia valmentava Marcus Webb sanoi omassa puheenvuorossaan jotain olennaista, jonka kyllä tiesin mutta mielessäni usein ohitan. Hän kertoi, mihin … Jatka lukemista Jos haluat olla vaikuttava puhuja, ota käyttöön pehmeät keinot

”Jumaltermit” ovat retoriikan ydintä

Tämän aamun Huomenta Suomi -ohjelmassa haastateltiin tohtori Jouni Tilliä sodan retoriikasta. Keskustelu sai kimmokkeen Tillin tuoreesta kirjasta Suomen pyhä sota (Atena). Tilli on tutkinut, minkälaisilla sanoilla papisto puhui jatkosodan aikana hyökkäyksen puolesta. Perusteluja hyökkäyssodalle löydettiin myös Raamatusta. Uskonnollinen retoriikka sotaan kiihottamassa on ajankohtainen aihe, kun katsahtaa vähänkin, mitä Lähi-idässä parhaillaan tapahtuu. Haastattelussa löydettiin yhtymäkohtia myös … Jatka lukemista ”Jumaltermit” ovat retoriikan ydintä

Miksi Umayya Abu-Hannan kirjoituksesta tuli huippusuosittu?

Umayya Abu-Hannan kirjoitus Lottovoitto jäi lunastamatta nousi pikavauhtia vuoden 2012 luetuimmaksi kirjoitukseksi Helsingin Sanomien verkkopalvelussa. Kiinnostuksesta kertoo myös Suomen oloissa poikkeuksellinen Facebook-tykkäysten määrä, joka on tällä hetkellä 42.000. Miksi kirjoituksesta tuli huippusuosittu? Mitkä tekijät saivat sen leviämään kulovalkean tavoin? Nopeasti mieleen tuleva vastaus on, että kirjoituksessa syytetään Suomea ja suomalaisia rasismista, mutta tämä ei selitä … Jatka lukemista Miksi Umayya Abu-Hannan kirjoituksesta tuli huippusuosittu?