Sana haltuun.

Tarjolla ajatuksia, vinkkejä ja pohdintoja vaikuttavasta ja vakuuttavasta puheesta, esiintymistaidosta ja koko retoriikan kirjosta. Kirjoittajana puhetaidon kouluttaja Antti Mustakallio.

Miten pelko toimii vaikuttamisen välineenä

Kommentoi

Pelottelua pidetään usein halpana retorisena keinona. Silti sitä käytetään jatkuvasti: politiikassa, mediassa, terveysviestinnässä ja organisaatioiden sisäisessä viestinnässä. Eikä ihme, sillä pelko voi muuttaa ihmisten käyttäytymistä nopeasti. Mutta aina pelottelu ei toimi halutusti. Tai pelko jää elämään tavalla, jota kukaan ei enää hallitse. Tämä kirjoitus kokoaa yhteen tutkimustietoa siitä, miten pelko toimii vaikuttamisen välineenä: milloin pelkoon … Jatka lukemista Miten pelko toimii vaikuttamisen välineenä →

Miksi faktat eivät muuta ihmisten mieliä – mutta toivo voi

Kommentoi

Yksi sitkeimmistä uskomuksista työelämässä on tämä: jos ihmisille antaa riittävästi tietoa, he tekevät järkeviä päätöksiä. Kokemus kuitenkin kertoo muuta. Johtoryhmissä, organisaatioissa ja julkisessa keskustelussa näemme jatkuvasti tilanteita, joissa vahvatkaan faktat eivät muuta kantoja. Miksi ihmiset eivät muuta mieltään? Emme ajattele vain totuuden löytämiseksi Psykologiassa ilmiötä kutsutaan motivoituneeksi päättelyksi (motivated reasoning). Se tarkoittaa, että ajattelu ei … Jatka lukemista Miksi faktat eivät muuta ihmisten mieliä – mutta toivo voi →

Mark Carneyn puheen kohtalokas analogia

6 kommenttia

Kanadan pääministeri Mark Carney piti Maailman talousfoorumissa (WEF) Davosissa 20.1. puheen, joka on saanut osakseen runsaasti kiitosta. Puhe ei ollut enempää eikä vähempää kuin julistus yhden maailmanajan päättymisestä ja uuden kansainvälisen järjestyksen muodostamisesta. Puheen viesti Carneylla on kaksi isoa pointtia: Ei pidä teeskennellä, että nykyinen kansainvälinen järjestys olisi enää toimiva. Suurvallat toimivat niin kuin haluavat, … Jatka lukemista Mark Carneyn puheen kohtalokas analogia →

Ota haltuun klassisen retoriikan puherakenne

Kommentoi

Ota käyttöösi maailman käyttökelpoisin puherakenne – joka keksittiin yli 2000 vuotta sitten. Klassinen puhetaito nojaa jo antiikin aikana tehtyihin oivalluksiin siitä, mikä on vaikuttavaa ja vakuuttavaa. Yksi tärkeä kysymys oli, miten sommitellaan puhe, jolla kuulijat saa puolelleen. Puheisiin tulee aina enemmän tai vähemmän asiaa, ja on ratkaisevan tärkeää, missä järjestyksessä yleisö ottaa sen vastaan. Jokaisen … Jatka lukemista Ota haltuun klassisen retoriikan puherakenne →

Näin analysoit tehokkaasti argumentaatiota

Kommentoi

Haluan esitellä kätevän työkalun, jota tuli käytettyä aikoinaan yliopistossa erilaisissa argumentaatioanalyyseissa. Brittifilosofi Stephen E. Toulmin (Wittgensteinin oppilas) kehitti vuonna 1958 julkaistussa kirjassaan The Uses of Argument argumentaatioanalyysin mallin, josta tuli huippusuosittu. Se on edelleen oikein käyttökelpoinen väline hahmottamaan, miten argumentaatio rakentuu. Olen aiemmin kirjoittanut siitä, kuinka voit terästää omaa argumentointiasi (täällä ja täällä), mutta nyt … Jatka lukemista Näin analysoit tehokkaasti argumentaatiota →

Miksi tunne voittaa asiantuntemuksen somessa

Kommentoi

Olet ehkä huomannut saman: somereaktioiden määrässä asiantuntijatekstit ja henkilökohtaiset tarinat pelaavat eri sarjoissa. Kirjoita syväluotaava analyysi omalta alaltasi ja saat kiitosta ehkä parilta kollegalta. Mutta kun jaat tarina omasta epävarmuudestasi, menetyksestä tai oppimiskokemuksesta, niin yhtäkkiä kommenttiketju täyttyy myötätunnosta ja peukuista. Miksi näin tapahtuu? Miksi tunne on niin ylivoimainen vaikutusvoimaltaan? 1. Aivot eivät vain reagoi – … Jatka lukemista Miksi tunne voittaa asiantuntemuksen somessa →

Tärkein luottamussignaali lavalla? Katsekontakti

Kommentoi

Yksinkertainen vinkki kaikille esiintyjille: kun todella katsot yleisöäsi – ei ohi, ei kattoon, eikä muistiinpanoihin – kuulijat tulkitsevat viestin helpommin todeksi ja puhujan luotettavammaksi. Ja luottamushan on ratkaisevan tärkeää, kun haluat saada viestisi läpi. Miksi katsekontakti esiintymisessä on niin tärkeä? Katsekontaktin merkitys on ymmärrettävissä ihan maalaisjärjellä, mutta myös tutkimus osoittaa, että suora katse lisää todennäköisyyttä … Jatka lukemista Tärkein luottamussignaali lavalla? Katsekontakti →